Bei ersten Terminen sind meist die Spezialisten der VC-Gesellschaft für bestimmte Technologien noch nicht dabei und Sie haben es zunächst mit Leuten zu tun, die sich einen ersten Eindruck von Ihnen und von Ihrem Projekt verschaffen wollen: Ein oder zwei Investmentmanager und ein oder zwei höherrangige Manager der VC-Gesellschaft. Ziel des Termins ist aus VC-Sicht zunächst, eine Entscheidung darüber treffen zu können, ob und inwieweit man sich in Ihr Projekt vertiefen möchte.
Für Sie bedeutet das: Verschaffen Sie Ihren Gesprächspartnern zunächst einen Überblick über Ihr Vorhaben. Erläutern Sie dabei aber auch, woraus das Besondere, der Wettbewerbsvorteil, die Unique Selling Proposition Ihres Projekts besteht – mit anderen Worten: wie Sie sich von anderen Unternehmen absetzen können. Gleichzeitig sollten Sie die VC-Gesellschaft insgesamt aber keinesfalls unterschätzen. Sie sind erfahren durch die Vielzahl der Fälle, die sie bearbeiten und ihre technischen Spezialisten gehören oftmals zu den Besten des jeweiligen Fachgebietes.
Sinnvoll ist es sicherlich, wenn Sie Ihre Präsentation von vornherein in logische Einheiten von jeweils 5 bis 15 Charts gliedern. Damit haben Sie auch ad-hoc die Möglichkeit, Ihre „Master-Präsentation“ um einen kurzen Exkurs beispielsweise zur Realisierung „semantischer Funktionen“ in Ihrem Projekt durch bestimmte Mikroformate zu erweitern. Bei der Beamerpräsentation halten Sie solche separaten Präsentationsdateien griffbereit. Beim Ausdruck gehören die „Unterpräsentationen“ in ein eigenes Dokument oder in den Anhang. Das ist wesentlich handlicher als ein 100-Seiten-Konvolut, in dem man erstmal herumblättern muss, um den roten Faden zu finden.
Im Fadenkreuz: Unternehmer!
Allerdings geht es bei diesem ersten persönlichen Termin bei weitem nicht nur um die Fakten aus dem Business-Plan. Auch Ihre (vielleicht brillanten) technischen Lösungen sind nur dann zu diesem Zeitpunkt von Interesse, wenn direkt aus diesen technischen Lösungen ein wichtiges Moment des Business resultiert. Im Regelfall also sind technische Dinge von eher untergeordneter Bedeutung, denn hier geht's ums Geschäft, um Geld, um Kohle, um Asche, um Profit!
