Für das Wohl und das Wehe von Unternehmen (wie natürlich auch von Startups) sind zwei Faktoren gleichberechtigt entscheidend:

• Geschäftsmodell und Strategie
• Die Unternehmer

Nachdem das natürlich jede halbwegs erfahrene VC-Gesellschaft weiß, werden folgerichtig bei diesem Termin auch die Personen eingeschätzt. Sie stehen mitunter sogar ganz oben auf der Liste der VCs, denn über den Businessplan hat man zu diesem Zeitpunkt schon einiges erfahren.

Um es ganz unmissverständlich zu sagen: Sie persönlich stehen jetzt unter Beobachtung! Interessant ist nicht nur, was Sie technisch drauf haben und wie gut Sie in irgendeinem Fachgebiet sind, sondern vor allem auch Ihre Persönlichkeit und Ihre nicht-fachlichen Fähigkeiten und Talente.

Ein paar Fragen, die man sich außerdem stellen wird (ohne Anspruch auf Vollständigkeit):

• Ist er Realist oder ein Träumer?
• Ist er technikverliebt oder will er ein Geschäft machen?
• Was ist sein wichtigstes und eigentliches Ziel? Geld, Status oder Selbstverwirklichung?
• Kann er so ein Unternehmen führen?
• Hat er die Gabe, Menschen zu überzeugen und für sich zu gewinnen?
• Ist er teamfähig oder Einzelkämpfer?
• Ist er beratungsfähig oder -resistent (und hält sich für unfehlbar)?
• Hat er Stehvermögen, auch über ein paar Jahre?
• Wie reagiert er, wenn mal nicht alles nach Plan läuft?
• Wie ist sein technischer Background?
• Wie ist sein betriebswirtschaftlicher Background?
• Wie ist sein Track Record als Unternehmer?

In Venture Veritas

Lässt man diese Fragen Revue passieren, ist man natürlich versucht, eine optimale „Vorstellung“ zu geben und sich entsprechend den herrschenden Notwendigkeiten zu präsentieren. Schließlich möchte man ja, dass ein Deal zustandekommt, damit man endlich „richtig Gas geben“ kann. Doch abgesehen davon, dass man es vermutlich nicht schafft, eine Rolle wirklich glaubwürdig zu spielen – man tut sich aus mehreren Gründen auch keinen Gefallen damit.

Wenn es nämlich zu einer Kapitalbeteiligung kommt und man gemeinsam mit der VC-Gesellschaft losmarschiert, ist man im Regelfall ein paar Jahre aneinander gebunden und geht miteinander durch dick und dünn. Garantiert wird nicht alles nach Plan laufen. Auch wenn manche Erfolgsstory aus der Zeitung im Nachhinein ganz locker klingt: Was Sie vorhaben, ist ganz sicher kein Spaziergang. Sie werden unter Druck und unter Strom stehen. Sie werden manchmal angeschlagen sein und in den Seilen hängen. Sie werden zusätzlich zum Kapital in vielerlei Hinsicht Unterstützung brauchen: strategisch, betriebswirtschaftlich, technisch, organisatorisch, personell und vielleicht auch mal moralisch. Wohl oder übel fallen Sie spätestens dann aus der Rolle.