Für den Anfang reichen zwei oder drei Punkte aus der Liste, um Alternativen zu testen. Konvertiert eine Alternative nach einiger Zeit besser als die andere, kann man die schlechtere gegen eine neue Alternative austauschen und erneut testen. So kann man die Landing-Page schrittweise optimieren und hat nicht gleich zu Beginn den kompletten Aufwand. Darüber hinaus kann man in weiteren Schritten auf die bereits gewonnenen Erfahrungen zurückgreifen und davon Handlungen ableiten.
Eine Alternative zum A/B-Test ist das „Multivariate Testen“ [4]. Hier werden verschiedene Kombinationen aus einzelnen Bereichen gezeigt. Beispielsweise Alternative 1: Überschriftstext A mit Foto B. Diese ist erst bei hohen Besucherzahlen aussagekräftig.
Die Messung der Ergebnisse kann über externe Hilfsmittel – wie dem Google Website Optimizer [5] – oder intern erfolgen. Die einfachste Variante ist eine zusätzliche Datenbankspalte mit einem Code wie 1 – grüner Button – oder 2 – roter Button. Die Länge der Messung hängt unter anderem vom Unterschied ab – 10 Prozent Konversion für A und 90 Prozent für B ist eindeutiger als 20 Prozent für A und 30 Prozent für B. Möchte man eine eher gewagte Alternative testen, kann man den A/B-Test zunächst zu 90 Prozent die alte und zu 10 Prozent die neue Variante anzeigen lassen und dann nach und nach die Raten angleichen.
Fazit
Bei der Optimierung von Landing-Pages kommt es auf vier wesentliche Punkte an: 1. Definieren Sie das Ziel, 2. Richten Sie Ihre Seite entsprechend aus, 3. Testen Sie die Landing-Page ausgiebig und 4. Ziehen Sie die richtigen Schlüsse daraus.
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Nico Hagenburger ist freier Webdesigner, Frontend- und Rails-Entwickler und beschäftigt sich mit der Schnittstelle zwischen Nutzer und Technik. Er lebt in Berlin, betreibt dort den Dienstleistungsmarktplatz http://www.susuh.de, twittert unter @hagenburger, bloggt unter http://www.hagenburger.net und veranstaltet den Twittwoch. Nico hält unter anderem auf Barcamps Sessions mit Kurzanalysen von Landing-Pages der Teilnehmer.
7 Antworten
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[...] Landing-Pages optimal gestalten Die zehn wichtigsten Punkte zur Steigerung der Konversionsrate [...]
von 10 Gründe warum der Shop nicht läuft |… 12.10.2009 (11:57Uhr) 2.
[...] verweise ich auf folgenenden Link. Ein sehr interessanter Artikel in der [...]
von Fundsache: Die zehn wichtigsten Punkte z… 21.10.2009 (08:52Uhr) 3.
[...] seine Suche fortsetzt. Daher sollte man sich eingehender mit seinen Landingpages beschäftigen. Landingpages optimal gestalten. No TweetBacks yet. (Be the first to Tweet this [...]
von nützliche Tweets: 21.10.2009 | preisbie… 22.10.2009 (09:01Uhr) 4.
[...] optimal gestalten (Link) Sehr ausführlich und informativ! [...]
von Steigern Sie Ihre Konversionrate mit opt… 02.11.2009 (12:53Uhr) 5.
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