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von , 29.06.2010

Landing-Page-Optimierung: Wo gehört der „Kaufen“-Button hin?

An welcher Stelle auf der Landingpage ist der „Kaufen“-Button am besten aufgehoben? Mit dieser Frage beschäftigt sich Torsten Hubert im fünften Teil seiner Artikelreihe zur Landingpage-Optimierung. Der Button, der aus einem Besucher einen Käufer machen soll, wird auch als Call-to-Action bezeichnet und ist für Webseiten mit kommerziellen Angeboten ein sehr wichtiges Seitenelement. Wird der Button nicht gefunden, gibt es (logischerweise) auch keine Käufer.

Hilfreich bei der Frage nach der richtigen Positionierung der Call-to-Action sind Eyetracking-Studien, die genau zeigen, welche Elemente die Betrachter ansehen. In einer eigens durchgeführten Eyetracking-Studie wurden die Call-to-Action-Platzierungen links unten und rechts unten miteinander verglichen. Das Ergebnis: Unten rechts zieht deutlich mehr Blicke auf sich und scheint im Sinne der Konversionsrate gegenüber der linken Variante Vorteile zu haben.

Call to action heatmap rechts

Call to action heatmap links
Die Heatmap der Landingpage mit der Call-to-Action links unten

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29.06.2010

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8 Antworten

  1. von Holger 29.06.2010 (13:41Uhr) 1.

    Das scheint mir nicht verwunderlich, entspricht es doch der gewohnten Leserichtung.
    Und wirklich neu ist die Erkenntnis auch nicht, denn bereits vor über 10 Jahren habe ich es im Studium so gelernt.

  2. von no5251 29.06.2010 (14:32Uhr) 2.

    Ist ja alles schön und gut, sofern das Browserfenster groß genug ist oder Seite skaliert. ;-)
    => http://browsersize.googlelabs.com/

  3. von John 29.06.2010 (16:50Uhr) 3.

    Die Ergebnisse zeigen leider nicht, ob der linke Button nicht wahrgenommen wird. Sie zeigen nur, dass die Elemente rechts öfters wahrgenommen werden.

    Um Menschen in den Verkaufsprozess einzulegen kann es durchaus sinnvoll sein, durch ein großes Image den Fokus anzuziehen, damit sich Emotionen bilden können und nebenbei auf den Kaufprozess hinweisen. Im Supermarkt möchte der Kunde auch nicht dauernd durch Schilder "Jetzt auch das Produkt B ausprobieren" genervt werden.

  4. von Justus 29.06.2010 (17:29Uhr) 4.

    Man sollte auch nicht durch solche Erfolgsstudien den Eindruck haben, selbst nicht mehr testen zu müssen. Je nachdem wie die anderen Elemente aussehen, die man auf seiner Seite einsetzt, können da ganz andere Ergebnisse herauskommen.
    Eine gute Leitlinie, aber Gewissheit geben immer nur eigene Tests.

  5. von Landing Page - Mahmut Yücebudak 12.10.2010 (23:01Uhr) 5.

    Grundsätzlich kann ich der Analyse entsprechen. Ähnliche Studien gab es bei StomperNet. Eine weitere Optimierung speziell an dem oben genannten Beispiel, wäre den Preis direkt oberhalb des Buttons zu legen. Soll laut StomperNet nochmal zusätzliche Conversion bringen. Trotz aller Studien, wäre speziell am eigenen Fall Splittest von Google ratsam.

  6. von 10 Beispiele für effektive Call to Acti… 02.08.2011 (14:14Uhr) 6.

    [...] Landing-Page-Optimierung: Wo gehört der „Kaufen“-Button hin?- t3n News [...]

  7. von robert 17.11.2011 (11:52Uhr) 7.

    Ich würde auch selbst testen , da das machmal doch stark Produktabhängig ist

  8. von buttons 17.11.2011 (11:53Uhr) 8.

    Nur wer selbst testet wird Weisheit erlangen !

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