Anzeige
Anzeige
Ratgeber
Artikel merken

Was macht eigentlich ein Business-Development-Manager?

In der Reihe „Was macht eigentlich … ?“ stellen wir regelmäßig einen Beruf aus der digitalen Wirtschaft vor und erklären, was zu seinen Aufgaben gehört und was man für den Job mitbringen sollte. Diese Woche: der Business-Development-Manager.

Von Svenja Weiß
2 Min. Lesezeit
Anzeige
Anzeige
(Foto: Sergey Nivens/Shutterstock)

Trendanalyst und kreativer Kopf – der Business-Development-Manager

Häufig wird er als Spürhund oder Detektiv des Unternehmens betitelt – der Business-Development-Manager. Dabei ist er kein Einzelkämpfer, sondern mit verschiedensten Bereichen im Unternehmen verknüpft.

Welche Aufgaben hat ein Business-Development-Manager?

Anzeige
Anzeige

Die Kernaufgabe des Business-Development-Managers besteht darin, die Wettbewerbsfähigkeit seines Unternehmens zu erhalten oder sogar zu verbessern. Der genaue Zuschnitt des Verantwortungsbereichs ist jedoch unterschiedlich. Die Aufgaben eines vertriebsorientiert arbeitenden Business-Development-Managers etwa unterscheiden sich kaum von denen eines Key-Account-Managers: Er analysiert Kundenbedürfnisse und entwickelt Strategien zur Gewinnung neuer Kunden oder Kundengruppen beziehungsweise zur Umsatzsteigerung bei Bestandskunden.

Im produktorientierten Business-Development-Management steht dagegen die Entwicklung von Produktinnovationen und die strategische Arbeit am Produkt- beziehungsweise Leistungsportfolio im Vordergrund.

Anzeige
Anzeige

Marketingorientierte Business-Manager analysieren, wie ihr Unternehmen am Markt positioniert ist und entwickeln Strategien, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Dazu kann auch die Konzeption von größeren Werbe- beziehungsweise Marketingkampagnen gehören.

Anzeige
Anzeige

Egal, in welchem der drei Bereiche ein Business-Development-Manager tätig ist: Trends zu identifizieren und in unternehmerisch sinnvolles Handeln zu übersetzen, ist sein Alltagsgeschäft.

Das Profil

Der Business-Development-Manager befindet sich mitten im Professionalisierungsprozess. Einen vollständig standardisierten Ausbildungsweg gibt es bisher nicht, aber immer mehr Hochschulen bieten Masterstudiengänge mit dem Schwerpunkt Unternehmensentwicklung/Business-Development an. Diese setzen dann in der Regel einen Bachelorabschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einem verwandten Fach voraus. Aber auch Informatiker, Ingenieure, Geistes- oder Naturwissenschaftler haben gute Chancen, als Business-Development-Manager Karriere zu machen, wenn sie über die nötigen Skills verfügen und Bereitschaft zur Weiterbildung haben. Zu den gefragten Fähigkeiten gehören Verständnis für Zahlen und wirtschaftliche Zusammenhänge, analytische Denkweise und schnelle Auffassungsgabe, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke, Kreativität, Organisationstalent und Kenntnisse im Projektmanagement. Vorteile haben Kandidaten, die aus vorherigen Tätigkeiten vertiefte Markt- oder Produktkenntnisse mitbringen.

Anzeige
Anzeige
Business Development

(Foto: Trueffelpix/Shutterstock)

Mit wem arbeitet der Business-Development-Manager zusammen?

Aus den vielschichtigen Aufgaben des Business-Development-Managers ergeben sich auch zahlreiche Schnittstellen zu anderen Abteilungen. Abhängig vom Aufgabenzuschnitt gibt es zum Beispiel Berührungspunkte mit Vertrieb, Marketing und Kommunikation, Produktmanagement, Forschung und Entwicklung, Innovationsmanagement und Finanzen/Controlling. Aufgrund der großen strategischen Bedeutung steht das Business-Development-Management häufig in direktem Kontakt mit dem Top-Management.

Gehalt: Wie viel verdient ein Business-Development-Manager?

Laut gehalt.de erhält die Hälfte der Business-Development-Manager Bruttomonatsgehälter zwischen 3.871 und 6.509 Euro. Je ein Viertel der Business-Development-Manager liegt unter- beziehungsweise oberhalb dieses Korridors. Wie bei den meisten anderen Positionen auch, bestimmen sich die individuellen Verdienstmöglichkeiten nach den eigenen Voraussetzungen und nach Branche, Standort und Größe des Unternehmens.

Herausforderungen

Die Digitalisierung verlangt Business-Development-Managern einiges ab. Immer schneller werden neue Technologien entwickelt oder Services konzipiert, Trends verändern sich ständig, immer neue Player drängen auf die Märkte. Das erschwert langfristige Prognosen und erfordert agiles Denken und Handeln. Viele Unternehmen agieren zudem international. Business-Development-Manager müssen dann auch die Komplexität managen, die sich aus den wirtschaftlichen, rechtlichen und kulturellen Unterschieden zwischen den Regionen ergibt.

Anzeige
Anzeige

Offene Stellen als Business-Development-Manager findet ihr zum Beispiel auch auf t3n.de/jobs.

In der Reihe „Was macht eigentlich … ?“ stellen wir euch regelmäßig einen digitalen Beruf mit seinen Aufgaben, Voraussetzungen und Herausforderungen vor. Alle Teile der Reihe findet ihr hier.

Mehr zu diesem Thema
Fast fertig!

Bitte klicke auf den Link in der Bestätigungsmail, um deine Anmeldung abzuschließen.

Du willst noch weitere Infos zum Newsletter? Jetzt mehr erfahren

Anzeige
Anzeige
2 Kommentare
Bitte beachte unsere Community-Richtlinien

Wir freuen uns über kontroverse Diskussionen, die gerne auch mal hitzig geführt werden dürfen. Beleidigende, grob anstößige, rassistische und strafrechtlich relevante Äußerungen und Beiträge tolerieren wir nicht. Bitte achte darauf, dass du keine Texte veröffentlichst, für die du keine ausdrückliche Erlaubnis des Urhebers hast. Ebenfalls nicht erlaubt ist der Missbrauch der Webangebote unter t3n.de als Werbeplattform. Die Nennung von Produktnamen, Herstellern, Dienstleistern und Websites ist nur dann zulässig, wenn damit nicht vorrangig der Zweck der Werbung verfolgt wird. Wir behalten uns vor, Beiträge, die diese Regeln verletzen, zu löschen und Accounts zeitweilig oder auf Dauer zu sperren.

Trotz all dieser notwendigen Regeln: Diskutiere kontrovers, sage anderen deine Meinung, trage mit weiterführenden Informationen zum Wissensaustausch bei, aber bleibe dabei fair und respektiere die Meinung anderer. Wir wünschen Dir viel Spaß mit den Webangeboten von t3n und freuen uns auf spannende Beiträge.

Dein t3n-Team

Rank

Coole Übersicht, danke dafür!

Antworten
Michael Bernecker

Vielen dank! Eine schöne Zusamennfassung unserer Studie und unserer ausführlichen Ausarbeitung des Jobprofils. Mehr gibt es auf: https://www.marketinginstitut.biz/jobs/business-development-seminar-lehrgang-coaching/

Antworten
Abbrechen

Melde dich mit deinem t3n Account an oder fülle die unteren Felder aus.

Bitte schalte deinen Adblocker für t3n.de aus!
Hallo und herzlich willkommen bei t3n!

Bitte schalte deinen Adblocker für t3n.de aus, um diesen Artikel zu lesen.

Wir sind ein unabhängiger Publisher mit einem Team von mehr als 75 fantastischen Menschen, aber ohne riesigen Konzern im Rücken. Banner und ähnliche Werbemittel sind für unsere Finanzierung sehr wichtig.

Schon jetzt und im Namen der gesamten t3n-Crew: vielen Dank für deine Unterstützung! 🙌

Deine t3n-Crew

Anleitung zur Deaktivierung
Artikel merken

Bitte melde dich an, um diesen Artikel in deiner persönlichen Merkliste auf t3n zu speichern.

Jetzt registrieren und merken

Du hast schon einen t3n-Account? Hier anmelden

oder
Auf Mastodon teilen

Gib die URL deiner Mastodon-Instanz ein, um den Artikel zu teilen.

Anzeige
Anzeige