Bei Google können Sie Textanzeigen schalten, die bei von Ihnen festgelegten Keywords auf den Suchergebnisseiten erscheinen sollen. Wie effektiv diese Werbung ist, hängt von vielen Faktoren ab, die man aber meist selbst beeinflussen kann.

In diesem Artikel gehen wir beispielhaft von einem Pavillon-Vermieter aus, der nur in NRW tätig ist und untersuchen daran das Optimierungspotenzial. Die Anmeldung bei Google AdWords überspringen wir, da sie selbsterklärend ist. Was man vor dem Start der ersten Werbung aber wissen sollte: Wofür genau will ich eigentlich werben? Und: Wann und wo erreiche ich meine Zielgruppe?

Schauen wir uns zunächst den grundsätzlichen Aufbau an. Eine „Kampagne“ bei Google AdWords enthält alle Keywords und Anzeigentexte, mit denen zukünftig gearbeitet wird. Sie können in einer höheren Ebene zu „Anzeigengruppen“ zusammengefasst werden. Das Wichtige an der Kampagne ist, dass Sie vorab bestimmen können, wie viel Werbebudget Sie pro Tag für Ihre Online-Werbung ausgeben wollen. Sie können mit einem Betrag von nur einem Euro am Tag bereits ein paar User auf Ihre Seite holen, die nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Um das Budget gezielt einzusetzen, bietet Google in den Einstellungen der Kampagne beispielsweise die Funktion „Zielregion“ an, welche sich auf Länder, Bundesländer, Städte und noch genauer runterbrechen lässt. Überlegen Sie also vorab, ob Sie nur in einer bestimmten Region werben wollen und somit unnötige Kosten für die Schaltung bundesweiter Anzeigen sparen. Unser beispielhafter Pavillon-Vermieter würde sich auf NRW beschränken.

Die Kampagnen-Einstellungen bieten zudem die Möglichkeit, Zeiten und Tage für die Schaltung der Anzeigen einzustellen. Stellen Sie sich an dieser Stelle die Frage, ob es zum Beispiel nötig ist, während der Weihnachtstage Werbung zu schalten. Vielleicht finden Sie heraus, dass einige Tage während der Woche nie Anfragen bringen und Sie an diesen Tagen die Werbekosten sparen können.

Mit der Einstellung der Zielsprache können Sie eine zusätzliche Gruppe erreichen. Hiermit ist die Sprache gemeint, die im Browser eingestellt ist. Standardmäßig wird das in Deutschland „deutsch“ sein, allerdings sollten Sie bedenken, dass in Deutschland eine multikulturelle Gesellschaft lebt, die ebenfalls zu Ihrer Zielgruppe zählen könnte.

Nachdem Sie sich überlegt haben, wofür, wo und wann Sie werben möchten und Ihre erste Kampagne im Google-AdWords-Konto erstellt haben, müssen Sie mindestens eine Anzeigengruppe erstellen, um Keywords zu suchen und Anzeigentexte zu verfassen.

Ganz wichtig beim Anlegen von Anzeigengruppen ist die Struktur. Machen Sie nicht den Fehler, dass Sie alle Keywords, die Ihnen einfallen, in einer Anzeigengruppe versammeln und mit einem allgemeinen Anzeigentext versehen. Beispiel: Wenn Sie vermieten, dann sollten in dieser Anzeigengruppe auch nur Keywords vorkommen, die für die Vermietung notwendig sind. Andernfalls riskieren Sie eine niedrige Klickrate, die sich wiederum negativ auf den „Qualitätsfaktor“ auswirken könnte, den Google berechnet. Dieser beeinflusst den Preis, den Sie pro Klick bezahlen müssen. Google belohnt optimierte Anzeigen und stuft schlecht laufende ab. Viel schlimmer ist allerdings, dass Ihnen durch eine falsche Positionierung viel Geschäft entgehen könnte.

Das Finden von Keywords und vor allem von relevanten Keywords ist der wichtigste Teil.

Google selbst bietet mit seinem Keyword-Tool [1] einen perfekten Service, um nach relevanten Begriffen zu suchen. Diese Seite ist selbsterklärend und man muss hierfür kein Profi sein. Geben Sie einfach in das Suchfeld das Keyword ein, das für Sie und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wichtig ist. Das Google Keyword-Tool schlägt Ihnen einige weitere Keywords und Synonyme vor, die Sie für Ihre Werbung nutzen können.

Aber Vorsicht: Nicht alle aufgeführten Keywords müssen unbedingt auf Sie zutreffend sein. Auch ist es wichtig, dass Sie ihr Budget im Auge behalten. Vergessen Sie nicht, dass ein Hauptkeyword wie „Pavillon“ häufiger gesucht wird als „Pavillon mieten“ und somit auch mehr Kosten verursachen kann, ohne entsprechend viele Anfragen zu liefern, da sich die User vielleicht nur allgemein über einen Pavillon informieren wollen.

Eine Empfehlung: Vergessen Sie nicht, auch mit Rechtschreibfehlern zu werben, beispielsweise „Pavillion mieten“. Auch dies kommt sehr oft vor und diese User könnten eine potenzielle Zielgruppe sein. Dabei spielen Satzzeichen, der Bindestrich oder Klein- und Großschreibung übrigens keine Rolle. Hingegen sind Umlaute sehr wohl für Google ein Unterschied und unbedingt zu buchen. Beispiel: „Hütte“, „Huette“ und „Hutte“.

Mit den sogenannten Keyword-Optionen können Sie die Zielgruppe recht gut einschränken oder erweitern. Insgesamt bietet Google AdWords vier verschiedene Optionen an:

Weitgehend passende Keywords
Diese Keyword-Option ist standardmäßig eingestellt und deckt Suchanfragen sehr breit ab, da Ihre Anzeigen auch zu verwandten Keywords erscheinen, die zu Ihrer Liste passen. Besonders wichtig ist dies bei Singular und Pluralformen.
Beispiel:	Pavillon mieten
Wird angezeigt bei:	Pavillon mieten, Pavillons mieten, Pavillon online mieten, Pavillion mieten, Pavillon kaufen, Pavillons kaufen, …

Wortgruppe-Keywords
Mit dieser Keyword-Option können Sie Ihre Anzeigen speziell auf Ihre Zielgruppe ausrichten. User müssen hier die Keywords in der von Ihnen festgelegten Reihenfolge eingeben, damit Ihre Werbung angezeigt wird. Ihre Anzeigen erscheinen aber auch, wenn zusätzlich davor oder danach Begriffe hinzugefügt werden. Um mit dieser Option zu werben, setzen Sie Ihre Keywords in Anführungszeichen.
Beispiel:	“Pavillon mieten“
Wird angezeigt bei:	Pavillon mieten, günstig Pavillon mieten, Pavillon mieten Berlin
Wird nicht angezeigt bei:	Pavillion mieten, Pavillon günstig mieten, Miet Pavillon

Genau passende Keywords
Die strengste Form der Keyword-Option ist das genau passende Keyword. Ihre Anzeigen werden den Usern nur dann gezeigt, wenn Sie exakt das suchen, was in Ihrer Keyword-Liste steht. Diese Keyword-Option hat in den meisten Fällen die wenigsten Impressions, kann allerdings unter Umständen auch die größte und teuerste Konkurrenz haben. Um mit der genau passenden Keyword-Option zu werben, schreiben Sie die Keywords in eckigen Klammern.
Beispiel:	[Pavillon mieten]
Wird angezeigt bei:	Pavillon mieten
Wird nicht angezeigt bei:	allen anderen Suchen

Ausschließende Keywords
Diese Option wird mit einem Minus direkt vor dem Keyword gebucht und ist für alle Begriffe gedacht, unter denen Sie nicht gefunden werden möchten. Diese Keywords sind für Sie besonders dann wichtig, wenn Sie die Keyword-Option „weitgehend passend“ und „Wortgruppe“ gebucht haben. Wie in unserem Beispiel des Pavillon-Vermieters sind Begriffe wie: „kostenlos“, „kaufen“, „verkaufen“, „gratis“ usw. nicht sinnvoll und können komplett ausgeschlossen werden. Mit dem Ausschluss von Keywords schützen Sie sich zum einen vor unnötigen Kosten und zum anderen vor einer zu niedrigen Klickrate, die den schon erwähnten Qualitätsfaktor verringert.
Beispiel:	-kaufen
Wird angezeigt bei:	allen gebuchten Keywords
Wird nicht angezeigt bei:	sobald „kaufen“ in der Suchanfrage des Nutzers vorkommt

Sie haben nun wahrscheinlich sehr viele Keywords gebucht. Sie sind auf Keywords gestoßen, an die Sie nicht gedacht haben, die aber anscheinend gesucht werden. Logischerweise müssten mehr Keywords auch mehr Kosten verursachen beziehungsweise Ihr Tagesbudget schneller erschöpfen. Wie das in etwa aussieht, zeigt Ihnen Googles „Traffic Estimator“ [2]. Er zeigt eine Prognose über die Kosten pro Keyword, Kosten pro Tag sowie mögliche Anzahl an Klicks.

Neben den Keywords sind die Anzeigenvariationen sehr wichtig für den späteren Erfolg der Kampagne. Denn der Text, die Gestaltung des Textes und die Zielführung sind wie überall in der Werbung wichtige Faktoren.

Die Anzeigen von Google AdWords bestehen aus der Überschrift, zwei Beschreibungszeilen, der Anzeigen-URL und der Ziel-URL. Bei jeder dieser Zeilen steht Ihnen eine recht geringe Anzahl an Zeichen zur Verfügung, daher sollten auch hier ein paar Grundregeln beachtet werden.

Wie in Schritt 2 beschrieben, sollten Sie Ihre Kampagne mit den Anzeigengruppen strukturieren. Diese Struktur kann ihnen nun helfen, die Keywords aus ihrer Liste auch in der Anzeigenvariation zu verwenden. Der Vorteil: Wenn das Keyword aus Ihrer Liste tatsächlich vom User gesucht wird, erscheint es fett markiert in Ihrer Anzeige und macht sie auffälliger. Weiterer Tipp: Betonen Sie in Ihrem Anzeigetext, was sie von der Konkurrenz abhebt, beispielsweise den Preis, die Qualität oder ähnliches.

Sie können natürlich vorab nicht wissen, welcher Anzeigentext die meisten Anfragen bringt. Schreiben Sie also gleich mehrere Anzeigenvariationen für jede einzelne Gruppe und sortieren Sie die schlecht laufenden Texte nach einiger Zeit aus.

Als Letztes geht es noch darum, den User nach dem Klick auf die richtige Seite zu leiten. Schicken Sie Ihre potenziellen Kunden immer direkt auf die Seite, wo sie das betreffende Produkt auch finden. Nichts ist schlimmer, als nach einer Suche bei Google auf einer angeklickten Seite erneut suchen zu müssen. Die Nutzer werden dann eher wieder zu Google zurückgehen und einen anderen Link ausprobieren.

Google AdWords bietet Ihnen viele Möglichkeiten, die Effektivität Ihrer Werbeschaltung enorm zu erhöhen. Region, Uhrzeit und die Keyword-Optionen sind einige der hier genannten Beispiele. Wichtig ist es, wie eingangs erwähnt, dass Sie sich vorab klar darüber sind, welches Produkt genau Sie verkaufen möchten und an wen. Dann können Sie mit den hier vorgestellten Tipps Ihre Kampagnen so exakt wie möglich auf dieses Ziel hin optimieren.