Pipedrive positioniert sich als CRM-Plattform für Vertriebsteams, insbesondere in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Das Startup mit estnischen Wurzeln hat heute ein neues Investment von Vista Equity Partners bekannt gegeben. Dadurch wird Vista, eine Investmentgesellschaft mit Fokus auf Enterprise-Software-, Data- und Technologie-Unternehmen, neuer Mehrheitsanteilseigner – und Pipedrive nach eigenen Angaben zum Einhorn, also zu einem Unternehmen mit einer Bewertung von über einer Milliarde US-Dollar.
Die Bestandsinvestoren des 2010 in Tallinn gegründeten Martech-Startups Pipedrive – Atomico, Deutsche Telekom Capital Partners, Bessemer Venture Partners, Insight Partners und Rembrandt Venture Partners – bleiben als Minderheitsinvestoren am Unternehmen beteiligt und wollen weiterhin am Wachstumskurs des Startups mitarbeiten. „Die hohe Akzeptanz von Pipedrive bei über 95.000 Unternehmen und Vertriebsteams weltweit ist eine starke Basis“, betont Raj Sabhlok, CEO von Pipedrive. Mithilfe der zusätzlichen Investorengelder soll das Produktportfolio ausgebaut und die internationale Expansion vorangetrieben werden.
Pipedrive: Keine Angaben zur genauen Bewertung
Man wolle den Fokus weiterhin auf kleinen und mittelständischen Unternehmen halten und den Nutzern Tools und Funktionen für die gesamten Customer Journey bereitstellen. Die Positionierung zwischen Marketing und Sales bis hin zum Customer Success Manager habe sich bewährt. „Wir helfen dabei, Leads zu finden, Verkäufe abzuschließen, Upselling zu betreiben oder Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen“, fasst es Sabhlok zusammen.
Weniger auskunftsfreudig ist das Unternehmen indes, wenn man nach Details zu Hintergründen und zur Größenordnung des Einhorn-Status fragt. Informiert man sich bei Branchenvertretern, heißt es, das Unternehmen habe die Milliardenhürde alles andere als nur knapp genommen und dürfe durchaus irgendwo um 1,5 Milliarden angesiedelt sein.
Insbesondere die KI-Ansätze und der hohe Grad an Automatisierungsmöglichkeiten mache das Startup bei vielen KMUs beliebt. Über die Jahre hat sich Pipedrive einen Ruf erarbeitet und offenbar einen loyalen Kundenstamm aufgebaut. Beliebt ist es vor allem aufgrund seiner übersichtlichen und vergleichsweise einfachen Bedienung und aufgrund seiner vertriebsorientierten Perspektive. Pipedrive wurde unter anderem zum dritten Mal in Folge in die umkämpfte Forbes-Cloud-100-Liste aufgenommen.
