Die durchschnittliche Klickrate von Newslettern liegt laut Mailchimp bei rund drei Prozent. Gute Werte erzielen Branchen wie „Media and Publishing“, deutlich schlechter sieht es im Bereich „Public Relations“ aus.

Einen schwacheren Durchschnitt ermittelte die IBM-Tochter Silverpop in einer 2014 veröffentlichten Studie. Demnach kommen Unternehmen auf eine durchschnittliche Klickrate von nur 1,5 Prozent – Vorreiter war das Gesundheitswesen.

Ganz egal, ob du den Durschnitt laut dieser Zahlen schon jetzt um Längen schlägst: Du hast gute Chancen, noch etwas mehr herauszuholen. Wie das geht, wollen wir jetzt klären.

Was ist das eine Ziel deiner E-Mail, auf das du dich konzentrierst? Diese Frage ist Basis aller Maßnahmen, die du dir ausdenkst und testest.

Für Blogs lautet das gängige Ziel ganz schlicht: mehr Traffic. Je nach Output sind mehr E-Mails oder mehr Links die naheliegendste Lösung.

Willst du als Blogger irgendwann auch ein Produkt vertreiben, ändert sich das Ziel und mit ihm deine E-Mail. Unter Umständen wird dann sogar die Klickrate zur Nebensache.

Was für Blogger gilt, gilt letztlich auch für Onlineshops. Wer die gesamte E-mail auf ein Ziel optimiert, erzielt in der Regel bessere Ergebnisse, heißt es auf MarketingSherpa.

Die Segmentierung der Abonnenten ermöglicht zielgerichtete Mailings und damit einhergehend eine steigende Relevanz des Newsletters. Eine Empfehlung, die auch in unserem Artikel zur Steigerung der Öffnungsrate stand und auf beide Kennzahlen einzahlt.

Ob sich eine Segmentierung auch bei kleinen Abonnnentenzahlen lohnt, gilt es herauszufinden. Es schadet aber nicht, frühzeitig mehr Informationen über die Interessen der Abonnenten in Erfahrung zu bringen. Spätestens wenn einige tausend Nutzer auf deine E-Mails warten und mehrere klar differenzierte Personas adressiert werden, ist die Segmentierung der nächste logische Schritt.

Wecke das Interesse deiner Abonnenten, aber verrate nicht zu viele Details. Der „Information Gap“ ist dein Werkzeug zu höheren Klickraten – vor allem, wenn du Artikel oder ähnlich geartete Inhalte vertreibst.

„Emotionen sind ein wichtiger Hebel.“

Das „Information Gap“ bezeichnet einen Status, der Leser mit genau dem richtigen Level an Informationen versorgt. Genug, um neugierig zu machen, aber zu wenig, um alles vorweg zu nehmen.

Wichtig ist, es hierbei nicht zu weit zu treiben. Wer mehr verspricht, als er halten kann, wird irgendwann ignoriert. Dies gilt besonders in Zeiten von Viralseiten wie Heftig.co und dem sogenannten „Clickbaiting“.

Laut Analytics-Anbieter Litmus sind Emotionen ein weiterer Hebel, der wirkt. Sie wecken Interesse, das ein Verhalten „aus dem Bauch heraus“ forciert, indem sie Emotionen wie „Furcht“, „Wut“ oder „Angst“ verursachen.

Bilder sind ein starker Treiber der Klickrate, weiß Mailing-Anbieter Vero. Eine Analyse von über 5.000 Kampagnen ermittelte einen „Uplift“ von 42 Prozent – nur durch den Einsatz von Bildern.

Vorsicht ist jedoch geboten, wenn Bilder ohne ersichtlichen Grund eingesetzt werden und als „Füller“ dienen. Deshalb hier noch einmal deutlich: Nutze Bilder nur, wenn es auch Sinn ergibt.

Ein gutes Beispiel sind Onlineshops. Sie arbeiten fast durch die Bank weg mit Bildern, ohne den Eindruck eines „Füllers“ zu erzeugen. Ihre Produkte werden durch Bilder für Leser greifbar – ganz anders, als bei Blogs und ihren „Produkten“, den Artikeln.

Der fünfte geht mit dem ersten Tipp einher – dem klaren Ziel deiner E-Mails. Neben den naheliegenden Tipps, einer prominenten und auffälligen Platzierung sowie Textung, gilt: Setze lieber mehrere, statt nur ein Link auf deine Zielseite.

Dies gibt deinen Lesern „mehrere Möglichkeiten, zu klicken und zu konvertieren“, heißt es auf Hubspot.com. Zahlreiche Blogger nutzen hierfür unter anderem auch den Abspann ihrer E-Mails in Form des sogenannten Postskriptum („PS“).

Die genannten Tipps sind nur Hinweise, keine Handlungsanweisungen. Nicht alle der genannten Punkte funktionieren auch für deine Zielsetzung und deine ganz spezielle Zielgruppe. Teste neue Methoden deshalb stets im Rahmen eines A/B-Tests, bevor du sie dauerhaft einsetzt. Und vergiss nicht, deine Erfahrungen in den Kommentaren mit unserer Community zu teilen!