Im Mittelpunkt von Content-Marketing steht nicht die werbliche Darstellung von Produkten oder Dienstleistungen deines Unternehmens, sondern vielmehr die Motivation, Probleme und Fragestellungen deiner Zielgruppe zu lösen. Wie du klar herausarbeitest, wie deine Zielgruppe tickt und mit welchen Themen und Formaten du sie begeistern kannst, erfährst du in unserem Whitepaper zum B2B-Content-Marketing. Neben der Frage nach der passenden Content-Marketing-Strategie bekommst du auch zahlreiche Tipps zur Content-Erstellung selbst – Hinweise zum guten Texten und ein Exkurs zum Thema Storytelling inklusive.

Content-Marketing hat sich zu einer wichtigen Strategie im Marketing-Kosmos entwickelt – zahlreiche Unternehmen setzen bereits auf Content-Marketing-Strategien. Wer meint, dass Content-Marketing sich primär für den B2C-Bereich lohnt, weil B2B-Entscheider ohnehin wüssten, nach welchen „harten“ Kriterien sie sich richten und wo sie die entsprechenden Informationen dazu finden, liegt übrigens daneben. Denn gerade im B2B-Kontext spielt das Content-Marketing seine Stärken aus:

• Komplexität der Produkte: Produkte und Dienstleistungen im B2B-Umfeld sind zumeist deutlich komplexer und erklärungsbedürftiger als Angebote im B2C-Bereich. Deshalb bedarf es umfassender, nachvollziehbarer Informations- und Bildungsmöglichkeiten. Genau die lieferst du mit deinem Content.
• Entscheidungs- und Kaufprozesse: Mehr beteiligte Personen. Mehr Faktoren. Mehr Überzeugungsarbeit. Größere Investitionsentscheidungen werden in vielen Unternehmen durch mehr als eine Person getragen und durch standardisierte Prozesse geregelt. Relevanter Content kann dabei wichtige Denkanstöße beziehungsweise Argumentationsgrundlagen bieten und den jeweiligen Zuständigen eine effiziente Entscheidungsfindung erleichtern.
• Andere Bedürfnisse als B2C-Kunden: Häufig stehen eine lange Bindung und hohe Investitionssummen eher im Kontext von B2B als von B2C. Das bedeutet, dass Vertrauen und Zuverlässigkeit höchste Priorität haben. Kundenbedürfnisse wollen besser denn je verstanden und umgesetzt werden. Content-Marketing unterstützt dein Unternehmen dabei, sich als kompetente Anlaufstelle für fachbezogene Fragestellungen zu etablieren und so eine vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehung zu (potenziellen) Kunden aufzubauen.

Du willst auf Content-Marketing setzen, dich von der Konkurrenz abheben und nachhaltig Business-Kontakte an dein Unternehmen binden? Mit unserem Whitepaper unterstützen wir dich dabei.  Blätter doch mal rein!

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