Große Unternehmen wie Coca-Cola, Redbull, IBM oder LEGO haben keine Probleme, aufwendige Content-Marketing-Kampagnen zu produzieren. Sie können ihrer Fantasie freien Lauf lassen, ansprechende Websites bauen, Influencer bezahlen et cetera. Kleine und Mittelständische Unternehmen müssen da kreativer sein – vor allem wenn ihre eigene Reichweite gering ist. Es gibt aber eine Menge Beispiele, die zeigen, wie auch kleinere Unternehmen Erfolg durch Content Marketing haben können. Wir zeigen euch fünf davon:

Der Gründer des lettischen Handwerksbetriebs John Neeman Tools, Jacob, stellte 2012 einen Clip auf Youtube online, in dem er den Fertigungsprozess einer Axt in seinem Betrieb zeigt. Der hochwertige Film enthält keine direkte Werbebotschaft, bringt dafür aber Emotionen rüber.

Mehr als 400.000 mal wurde der Clip abgespielt und fast 40.000 Menschen haben den Youtube-Channel von John Neeman Tools abonniert.

Der Zimmermann Jacob schrieb in einem Interview: „Wir haben keinen Cent in unser Marketing investiert. Ich habe die Videos und Fotos mit meiner eigenen Kamera gemacht, die hatte ich ja schon zu Hause. Unser einziges Marketing war unsere Leidenschaft und der Wille, der Welt diese mit diesen Filmen zu zeigen. Die Website habe ich auch alleine erstellt.“

Wer die Kamera nicht zuhause hat und keine eigene Website bauen kann, für den wäre eine solche Kampagne zwar nicht kostenlos, aber dennoch einigermaßen kostengünstig umsetzbar.

La Vialla ist ein familiengeführter Bio-Betrieb in der Toscana, der italienische Spezialitäten wie Wein, Olivenöl, Käse, Pasta, Saucen, oder Honig herstellt und vertreibt. Das Unternehmen versteht allerdings nicht nur etwas von leckerem Essen, sondern auch etwas von Marketing. Online, wie offline schafft La Vialla durch anspruchsvolle Verpackungen, aber auch durch ihr ambitioniertes Content-Marketing ein besonderes Kauferlebnis.

Auf der Webseite von La Vialla findet man nicht nur deren Produkte, sondern auch reichlich Informationen zur Herstellung und Inhaltsstoffen der angebotenen Waren. Aber auch darüber hinaus hat die Homepage von La Vialla einiges zu bieten. Dort findet man Rezepte, über eine Live-Cam-Funktion kann man das Treiben auf dem Hof in der Toskana beobachten und unter dem Punkt „Tagebuch vom Bauernhof“ findet man kleine Erlebnisberichte aus der Region in Video-Form.

Die Manufaktur spielt also zum einen mit verschiedenen Medien, versteht es aber auch online- und offline-Welt miteinander zu verbinden. In ihrem Print-Katalog sind nämlich ebenso kleine Geschichten und Rezepte eingebunden.

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Die Bekleidungs-Einzelhandelskette „Kauf dich glücklich“ betreibt auf ihrer Webseite, über die sie in erster Linie ihre Produkte verkauft, einen Blog im Magazin-Format. Hier finden Kunden in Spe Beauty-Tipps, einen Eventguide, Ernährungs- und Styletipps.

Der Blog kombiniert die eigenen Produkte mit allgemeinen Tipps und Anregungen, die den Mehrwert liefern. Ebenfalls ein gutes Beispiel in diesem Bereich ist livingathome.de. Die Seite ist zwar unter den Fitichen des Verlages Gruner und Jahr, zeigt aber dennoch schön, wie man mit guten Content scheinbar beiläufig Produkte interessant machen und verkaufen kann.

Googelt man nach einem Nudelmahl verzweifelt „Tomatenflecken entfernen“ findet sich unter den ersten Treffern die Webseite des Spezialreiniger-Herstellers Dr. Beckmann. Auf der Webseite wird die Vorstellung der eigenen Produkte um konkrete Anwendungsfälle erweitert. Zum Beispiel um eine Anleitung wie man Tomatenflecken fachgerecht entfernt.

In Form eines kleinen Ratgebers, findet man für jeden Fleck die passende Behandlungsmöglichkeit – natürlich mit den eigenen Produkten – und dazu interessante Zusatzinformationen. Zum Beispiel dazu, warum bestimmte Flecken so hartnäckig sind. Diese Strategie dürfte für fast jedes Unternehmen funktionieren. Denn für irgendetwas ist jedes Unternehmen ein Profi.

Gleich noch ein Doktor hat es in die Liste geschafft. Der Hersteller von Backmischungen, Koch- und Backzubehör verfolgt einen ganz ähnlichen Ansatz wie Dr. Beckmann. Er bietet Tipps und Tricks rund um das Thema Backen und Kochen – sein Spezialgebiet. Aber er geht noch einen Schritt weiter.

Neben dem Umfangreichen Bereich „Themenwelten“, wo man vom Kindergeburtstag übers Marmelade einkochen bis hin zum Pizzabacken alles findet, was den Menschen in der Küche interessieren könnte, finden sich auf der Seite auch Videos von der Rezeptentwicklung, Nährwertangaben und eine Allergensuche. Außerdem bietet Dr. Oetker Seminare und Vorführungen, sowie die Ausrichtung ganzer Kindergeburtstage. Sogar kostenlose Downloads von Schul- und Kindergartenmaterial findet man auf der Seite. Hier wird wirklich auf jeden Bedarf potentieller Kunden eingegangen.

Natürlich ist Dr. Oetker ein Großkonzern und auch „Kauf dich glücklich“ kann sicher eine ganz anders dimensionierte Redaktion aufstellen, als ein mittelständisches oder kleineres Unternehmen. Dennoch lassen sich aus den oben genannten Beispielen Varianten entwickeln, die auch für kleinere Unternehmen und dementsprechend mit geringerem Budget gut umsetzbar sind.

Welche Content-Marketing-Beispiele kennt ihr noch, die sich für kleinere Unternehmen eignen?