Die Angebote, die oben in der Ergebnisliste stehen, spielen bei Ebay-Käufern erwartungsgemäß eine besonders wichtige Rolle. Jeder fünfte Kauf beginnt mit einem Angebot, das ganz oben auf der Suchergebnisseite steht, wie Ebay herausgefunden hat. Marken und Händler sollen daher mit einem neuen Anzeigenformat entsprechend weit oben erscheinen können. Mit dem neuen Kampagnentyp „Anzeigen Erweitert Beta“ erhalten sie bevorrechtigt Zugriff auf die sehr gut sichtbare und verkaufsfördernde oberste Platzierung in den Suchergebnissen.
Dazu gehört ein Keyword-Targeting, mit dem die Kunden im Moment der Kaufentscheidung mit maximaler Sichtbarkeit adressiert werden sollen. Dahinter liegt ein Cost-per-Click-Modell, das sich nach Angebot und Nachfrage richtet. Festlegen lässt sich dabei ein maximales Tagesbudget. Kombinieren lässt sich der neue Kampagnentyp mit „Anzeigen Standard“. Marken und Händler sollen so in die Lage versetzt werden, gezielter Aufmerksamkeit der Verbraucher auf Produkte und Angebote zu lenken und so ihre Verkaufschancen zu erhöhen.
Wie gut das im Hinblick auf Sichtbarkeit und ROI funktioniert, will Ebay bereits vorab ermittelt haben. Dank der Top-Platzierung und den neuen Funktionen mit Tagesbudget und Keyword-Targeting generierte ein Kunde, Bedifol, mit seinen Display- und Blickschutzprodukten von Schutzfolien24 eine signifikante Steigerung der Verkaufszahlen von 50 Prozent bei einer sehr guten Click-Through-Rate (CTR = Klickrate) von 11,4 Prozent und einem Return on Advertising Spend (ROAS = Rentabilität der Anzeigenkosten) von 3,3:1.
Kombination mit bestehenden Ebay-Anzeigenformaten lohnt sich
Unter welchen Voraussetzungen ein solcher Uplift möglich ist, sei einmal dahingestellt. Dass ein solches Anzeigenformat gut funktionieren kann, ist allerdings – analog zu Google und Amazon – naheliegend. Händler sollten allerdings vor allem im Fall von Private Labels mit diesem Werbeformat arbeiten und zunächst mit begrenzten Tagesbudgets experimentieren. Während die Standardanzeigen vor allem auf maximale Reichweite im gesamten Ebay-Netzwerk abzielen, kann der neue Kampagnentyp auf bestimmte Positionen in den Suchergebnissen abzielen.
