Anzeige
Anzeige
Ratgeber
Artikel merken

SEO für kleine B2B-Nischen: Strategien für mehr Sichtbarkeit

Im SEO-B2B-Umfeld gelten oft eigene Spielregeln. Mit diesen SEO-Strategien gelingt der Sprung zu mehr Sichtbarkeit und neuen Anfragen – auch für kleine B2B-Nischen.

Von Sebastian Weidner
4 Min. Lesezeit
Anzeige
Anzeige

SEO. (Foto: WDnet Creation / shutterstock)

B2B-Suchmaschinenoptimierung ist eine digitale Marketingstrategie, die B2B-Unternehmen zu einem höheren Ranking in Suchmaschinen wie Google verhelfen soll. Insbesondere Anbieter aus kleinen B2B-Nischen stehen vor der großen Herausforderung, das in der Regel sehr spezialisierte und erklärungsbedürftige Angebot mithilfe von effektiven SEO-Strategien sichtbar in Suchmaschinen zu platzieren.

Kennt man jedoch die Besonderheiten von B2B-SEO und das ideale strategische Vorgehen, lässt sich gezielt organische Sichtbarkeit für Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Themenbereiche aufbauen.

Die SEO-Besonderheiten im B2B-Umfeld

Anzeige
Anzeige

Ist SEO im B2B anders als im B2C? In gewisser Weise schon. Betrachtet man die Google-Rankingfaktoren, hat SEO im B2B-Kontext keine eigenen Spielregeln – mit anderen Worten: Es gibt keinen „B2B-Algorithmus“ oder spezielle Optimierungen, die B2B-Seiten benötigen, um bei Google auf den vordersten Plätzen zu ranken.

Theoretisch gelten für B2B-Unternehmen also dieselben SEO-Best-Practices wie auch für B2C-Unternehmen. In der Praxis ist B2B-SEO tatsächlich aber sehr unterschiedlich. Die wichtigsten SEO-Besonderheiten im B2B-Umfeld:

Anzeige
Anzeige
  • Keywords haben meist ein sehr geringes Suchvolumen.
  • Keywords haben meist hohe CPC.
  • Content richtet sich an Entscheider in Unternehmen statt an die breite Masse.
  • Content ist vor allem informationell und weniger emotional.

Buyer-Persona erstellen

Die genaue Analyse der Zielgruppe ist für B2B-SEO-Strategien von besonderer Bedeutung. Weil wir mit unserem Content eine kleine Gruppe von Entscheidern erreichen möchten, ist die Definition einer Buyer-Persona hilfreich, um die richtigen Suchbegriffe zu identifizieren.

Anzeige
Anzeige

Buyer-Personas sind Modelle idealisierter Wunschkunden und helfen uns zu verstehen, wie unsere B2B-Zielgruppe denkt, handelt, welche Ziele und Motivationen sie verfolgt und wie sie Probleme recherchiert, die wir mit unserem Angebot lösen können. Je personalisierter wir den Content auf unsere kleine Zielgruppe zuschneiden können, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, die richtigen Informationen zu liefern, die richtigen Impulse zu setzen und die richtigen Berührungspunkte zu schaffen.

Die Erstellung einer Persona kann manuell erfolgen oder durch ein Tool. Hubspot bietet beispielsweise ein kostenloses Tool, um schnell, einfach und anschaulich Buyer-Personas für unsere B2B-SEO-Strategie zu erstellen.

Anzeige
Anzeige

SEO nach dem Funnel-Prinzip

Haben wir unsere B2B-Zielgruppe näher definiert, gilt es, entsprechende Keywords für unsere SEO-Strategie zu recherchieren. Die Keyword-Recherche sollten wir dabei an der Buyer-Journey unserer Zielgruppe ausrichten. Das bedeutet, wir mappen unsere Keywords auf die jeweilige Phase, die unsere Zielgruppe während der Buyer-Journey durchläuft.

Da die Buyer-Journey am besten als Funnel visualisiert werden kann, strukturieren wir die Keyword-Recherche analog. Vereinfacht dargestellt unterteilen wir unsere traffic-generierenden Keywords in „Top of the Funnel“ (Informational Keywords: Zielgruppe recherchiert nach Problem und dessen Lösung) und „Bottom of the Funnel“ (Buyer-Keywords: Zielgruppe recherchiert nach Beschaffung der konkreten Lösung). Dieses Vorgehen ist vor allem für nischige B2B-Themen von erheblicher Relevanz. Oftmals werden nur Produkt- und Leistungsseiten für Suchmaschinen optimiert – also für Buyer-Keywords. Bieten wir aber erklärungsbedürftige Nischen-Produkte an, zum Beispiel Membrandosierpumpen, sollten wir unserer Zielgruppe bereits bei der Problemrecherche begegnen, etwa mit „Chemikalien richtig dosieren“, und Sichtbarkeit über Blog- und Ratgeber-Content generieren.

Als B2B-Unternehmen sollten wir also SEO nach dem Funnel-Prinzip betreiben und

Anzeige
Anzeige
  1. „Bottom of the Funnel“-Keywords finden – also Suchbegriffe, nach denen Personen suchen, wenn sie bereit (oder fast bereit) sind, zu kaufen;
  2. „Top of the Funnel“-Keywords finden – also Suchbegriffe, nach denen Personen suchen, die ein bestimmtes Problem oder Bedürfnis haben und sich darüber informieren möchten.

Warum ist „Top of the Funnel“-Content so wichtig für B2B-Unternehmen? Erstens haben „Top of the Funnel“-Keywords in der Regel weitaus höheres Suchvolumen, es können also mehr Menschen erreicht werden. Beispiel: Ein IT-Dienstleister bietet die Leistung „ERP Beratung“ an (Buyer-Keyword – monatliches Suchvolumen von 160). Der Dienstleister hat zusätzlich einen Blogbeitrag zum Thema „ERP Systeme Definition“ (Informational Keyword – monatliches Suchvolumen von 2.500). Trotz kleiner B2B-Nische mit geringem Suchvolumen können also viele potenzielle Kunden erreicht werden, die noch gar nicht wissen, dass sie eine ERP-Beratung benötigen.

Damit kommen wir auch zu Punkt zwei: „Top of the Funnel“-Suchanfragen können in Kunden verwandelt werden. Statt direkt unser Nischen-Produkt verkaufen zu wollen, informieren wir, positionieren uns als Experte und können beispielsweise E-Mail-Adressen unserer Zielgruppe einsammeln. Dadurch schaffen wir essenzielle Berührungspunkte mit potenziellen Kunden, sensibilisieren sie für unser Produkt und können dann mehr Personen vom Top of the Funnel in den Bottom of the Funnel schleusen. So funktioniert erfolgreiche B2B-SEO nach dem Funnel-Prinzip.

Nischenautorität durch Themen-Silos

Suchmaschinen wie Google belohnen Websites, die für bestimmte Themenbereiche Inhalte in umfassendster und ausführlichster Form aufgearbeitet haben. Ziel sollte demnach nicht nur sein, einzelne Unterseiten für verschiedene Keywords zu optimieren, sondern Inhalte breit gefächert durch sogenannte Themen-Silos abzubilden.

Anzeige
Anzeige

Für unsere B2B-Nische bedeutet das, dass wir zunächst durch eine Keyword-Recherche alle relevanten Suchbegriffe rund um unser Thema finden. Dann planen und erstellen wir entsprechenden Content und implementieren die Inhalte mit einer logischen Strukturierung und Kategorisierung auf unserer Website, um Google klare Signale zu geben, dass wir die Themen inhaltlich beherrschen und als Autorität in unserer Nische gesehen werden sollten.

Beim Siloing sollte darauf geachtet werden, dass die Inhalte einerseits sinnvoll untereinander verlinkt und andererseits mittels Verzeichnisstruktur logisch auf der Website implementiert sind. Dadurch bieten wir unseren Nutzern nicht nur eine hervorragende Nutzererfahrung, da sie alles, was sie wissen müssen, unkompliziert bei uns auf der Website finden, sondern speisen die Autorität der einzelnen Unterseiten durch die Weitergabe wertvollen Linkjuices externer Backlinks.

Ein vereinfachtes Beispiel für eine Silo-Struktur für einen B2B-Dienstleister im Themenbereich Datenschutz:

Anzeige
Anzeige

meinewebsite.de/datenschutz/dsgvo
meinewebsite.de/datenschutz/auftragsdatenverarbeitung
meinewebsite.de/datenschutz/datenschutzrecht

Durch eine holistische Abdeckung des Themas Datenschutz mit entsprechender URL-Struktur und sinnvollen Verlinkungen kann sich die Website somit langfristig als Autorität etablieren und gute Google-Rankings erreichen.

Die SEO-Basics nicht vergessen

Durch konsequente Anwendung der genannten Strategien können auch B2B-Unternehmen in kleineren Nischen erhebliche Sichtbarkeit bei Google aufbauen und somit kontinuierlich Leads durch Suchmaschinenoptimierung generieren.

Anzeige
Anzeige

Bevor du nun aber loslegst und Personas, einen Content-Funnel oder Themen-Silos erstellst, solltest du sicherstellen, dass die SEO-Basics stimmen. Im ersten Schritt sollte geprüft werden, ob die technische SEO passt, erste Backlinks aufgebaut sind und die Nutzererfahrung der Unternehmenswebsite ideal ist.

Mehr zu diesem Thema
Fast fertig!

Bitte klicke auf den Link in der Bestätigungsmail, um deine Anmeldung abzuschließen.

Du willst noch weitere Infos zum Newsletter? Jetzt mehr erfahren

Anzeige
Anzeige
Ein Kommentar
Bitte beachte unsere Community-Richtlinien

Wir freuen uns über kontroverse Diskussionen, die gerne auch mal hitzig geführt werden dürfen. Beleidigende, grob anstößige, rassistische und strafrechtlich relevante Äußerungen und Beiträge tolerieren wir nicht. Bitte achte darauf, dass du keine Texte veröffentlichst, für die du keine ausdrückliche Erlaubnis des Urhebers hast. Ebenfalls nicht erlaubt ist der Missbrauch der Webangebote unter t3n.de als Werbeplattform. Die Nennung von Produktnamen, Herstellern, Dienstleistern und Websites ist nur dann zulässig, wenn damit nicht vorrangig der Zweck der Werbung verfolgt wird. Wir behalten uns vor, Beiträge, die diese Regeln verletzen, zu löschen und Accounts zeitweilig oder auf Dauer zu sperren.

Trotz all dieser notwendigen Regeln: Diskutiere kontrovers, sage anderen deine Meinung, trage mit weiterführenden Informationen zum Wissensaustausch bei, aber bleibe dabei fair und respektiere die Meinung anderer. Wir wünschen Dir viel Spaß mit den Webangeboten von t3n und freuen uns auf spannende Beiträge.

Dein t3n-Team

Meike

Schöner Artikel und danke ans Team! Was nicht zu vergessen ist wäre die Marke beim Thema SEO mit einzubeziehen, so wie wir es für unsere Kunden im Bereich „Eigene Marke aufbauen“ machen, siehe hier: https://urbandivision.de/eine-marke-aufbauen-im-netz/ In vielen Unternehmen gerade in kleinen und mittelständischen Unternehmen, wird kaum richtige Markenkommunikation betrieben.
Warum? Das Unternehmen ist mehr auf Vertriebskommunikation fokussiert, als das Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten.

Antworten

Melde dich mit deinem t3n Account an oder fülle die unteren Felder aus.

Bitte schalte deinen Adblocker für t3n.de aus!
Hallo und herzlich willkommen bei t3n!

Bitte schalte deinen Adblocker für t3n.de aus, um diesen Artikel zu lesen.

Wir sind ein unabhängiger Publisher mit einem Team von mehr als 75 fantastischen Menschen, aber ohne riesigen Konzern im Rücken. Banner und ähnliche Werbemittel sind für unsere Finanzierung sehr wichtig.

Schon jetzt und im Namen der gesamten t3n-Crew: vielen Dank für deine Unterstützung! 🙌

Deine t3n-Crew

Anleitung zur Deaktivierung
Artikel merken

Bitte melde dich an, um diesen Artikel in deiner persönlichen Merkliste auf t3n zu speichern.

Jetzt registrieren und merken

Du hast schon einen t3n-Account? Hier anmelden

oder
Auf Mastodon teilen

Gib die URL deiner Mastodon-Instanz ein, um den Artikel zu teilen.

Anzeige
Anzeige