Das richtige Auftreten im Vorstellungsgespräch ist enorm wichtig. Attribute wie die Kleidung oder das Verhalten können gepaart mit der Kompetenz sehr entscheidend dafür sein, ob ein Bewerber den Job bekommt oder nicht. Dabei gibt es keine Allgemeinformel. In manchen Startups ist der Dresscode locker, in vielen Konzernen eher klassisch. Einige Unternehmen mögen große Gesten, andere beeindruckt Bescheidenheit. Wichtig ist, dass Bewerber immer sie selbst sind. Glaubt man dem US-amerikanischen Bewerbungsexperten Nick Corcodilos, gibt es jedoch eine Sache, die alle beeindruckt – und die Bewerber viel zu oft vergessen.

Der erfahrene Headhunter, der schon seit den 70er-Jahren im Silicon Valley arbeitet, hat in einem PBS-Beitrag verraten, was Jobsuchende im Vorstellungsgespräch in der Regel sehr voranbringt: Sie müssen dem Personaler ganz deutlich sagen, dass sie den Job wollen. „Nicht zu sagen, dass du den Job wirklich willst, werten Arbeitgeber häufig als Zeichen dafür, dass du nicht genug Interesse an den Job hast“, erklärt Corcodilos. Bewerber würden häufig glauben, dass ja allein die Anwesenheit im Gespräch aussagen würde, dass man den Job haben möchte, so der Experte. Dem ist jedoch nicht so.

„Du kannst nicht nur dribbeln und passen. Du musst auch werfen!“

„Das ist ein grundlegender Denkfehler“, so Corcodilos. Und der passiere selbst erfahrenen Top-Managern immer wieder. Laut dem Bewerbungsexperten beeindruckt Arbeitgeber nicht nur die Kompetenz, sondern selbstverständlich auch Motivation und Begeisterung. „Und das wollen sie von Bewerbern hören“, sagt der Headhunter weiter. „Ein Vorstellungsgespräch zu beenden, ohne den Manager wissen zu lassen, dass man den Job will, ist wie Basketball zu spielen, ohne jemals Körbe zu werfen“, verrät Corcodilos. „Du kannst nicht nur dribbeln und passen. Du musst auch werfen!“

Der US-Amerikaner plädiert deshalb dafür, im Vorstellungsgespräch unbedingt diesen einen Satz an geeigneter Stelle fallen zulassen: „Ich will diesen Job!“. Zwar ist auch das kein Garant dafür, dass die Bewerbung erfolgreich ist, denn natürlich kommt es auch sehr darauf an, ob die Person und das Können wirklich zum Anforderungsprofil passt. Jedoch kann dieser eine Satz den Unterschied machen, wenn zwei oder mehrere Bewerber in der engeren Auswahl sind und sich in der letzten Bewerbungsphase gegeneinander behaupten müssen. In dem Fall zählt die kleine Geste dann häufig doch mehr.

Übrigens, zu den fiesesten Fragen im Vorstellungsgespräch gehören sogenannte Verhaltensfragen. Was sich dahinter verbirgt und wie ihr darauf reagieren solltet, erklärt Personalberaterin J.T. O’Donnell. Lies auch: Verhaltensfragen im Vorstellungsgespräch – So überzeugt ihr jeden Personaler