B2B

B2B im Wandel

Wer Produkte und Dienstleistungen an Unternehmen und nicht an Privatpersonen verkaufen will, muss selbstverständlich eine andere Vorgehensweise wählen. Deshalb stellen sich Marketer beim B2B anderen Herausforderungen als beim B2C – allein schon deshalb, weil die Zielgruppe eine andere ist. Die Ansprache fällt in der Regel unterschiedlich aus. Dennoch gibt es immer mehr Mechanismen, die sich in beiden Bereichen anwenden lassen, weil sich der B2B-Bereich in den letzten Jahren durchaus gewandelt und B2C angenähert hat: Suchmaschinenoptimierung und geschicktes Content-Marketing sind längst unabdingbar, um sich gegen die (inzwischen häufig internationale) Konkurrenz zu behaupten. Die potenziellen Kunden informieren sich nämlich häufig selbst, anstatt auf passende Angebote zu warten. Wer hier nicht mit der Zeit geht und auf eine gute Webpräsenz und SEO setzt, erreicht einen Großteil seiner möglichen Kundschaft also unter Umständen gar nicht mehr.

Verschiedene Formen des B2B-Marketings

Bei den hier genannten Marketingformen handelt es sich nicht um exklusive Modelle für den B2B-Bereich. Sie können selbstverständlich mit unterschiedlichen Ausprägungen auch beim B2C zum Einsatz kommen.

• E-Mail-Marketing
• Content-Marketing
• Social-Media-Marketing
• Newsletter-Marketing

Auch der Vertrieb über einen Onlineshop und die Zusammenarbeit mit einer Agentur sind natürlich nicht nur für den Verkauf von Produkten an Einzelpersonen als Endkunden möglich, sondern werden auch beim E-Commerce immer wichtiger und umsatzstärker.

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