Die Stundenlöhne von Freelancern gehen nicht nur von Branche zu Branche stark auseinander, sondern variieren auch intern stark. Aber wovon ist es eigentlich abhängig, wie viel man als Selbstständiger Programmierer, Webdesigner, SEO et cetera verdienen kann? Wir haben die wichtigsten Faktoren für euch zusammengetragen:

Je mehr du zu bieten hast, desto mehr ist deine Arbeit Wert. In vielen Bereichen ist es hilfreich wenn du nach dem T-Shape-Modell aufgestellt bist. Heißt: Du hast ein Spezialgebiet, kennst dich aber in allen angrenzenden Bereichen auch recht gut aus und bist breit aufgestellt. Dadurch ersparst du einem Auftraggeber eventuell, noch jemand anders zu Rate ziehen zu müssen und kannst dafür mehr verlangen.

Eine andere Möglichkeit sich abzugrenzen, ist die Spezialisierung in einer Nische. Dadurch verkleinert sich natürlich der Kundenkreis, aber auch die Konkurrenz. Um so populärer das Gebiet, desto tiefer sollte man sich einarbeiten. Stetige Weiterbildung ist in den meisten Bereichen unabdingbar um im Wettbewerb bestehen zu können und einen guten Preis verlangen zu können.

Je besser deine Referenzen, desto größer das Vertrauen neuer Kunden. Natürlich ziehen bekannte Namen besonders gut den Schnitt in die Höhe, aber auch beeindruckende Arbeitsproben. Einige Freelancer haben das Problem, dass sie aus rechtlichen Gründen, viele Arbeitsproben nicht verwenden dürfen oder können, zum Beispiel Programmierer oder Designer, die für interne Projekte oder im B2B-Bereich gearbeitet haben. In diesem Fall muss man sich anders helfen und gegebenenfalls eigene Projekte entwickeln.

Ein guter Webauftritt, das Online-Portfolio oder eine Webvisitenkarte sind schon ein guter Anfang. Einige Tipps dafür, findest du im Artikel Das perfekte Online-Portfolio: Mit diesen Tipps angelst du dir Kunden oder Arbeitgeber. Viele Kunden werden darüber auf Freelancer aufmerksam. Hier kommt vielleicht die erste Schätzung der Qualität deiner Arbeit zustande. Natürlich kommt es auch auf den persönlichen Auftritt an.

Um einen gewissen Tages- oder Stundensatz durchzusetzen, braucht man Selbstvertrauen in sich und seine Arbeit. Daran sollte man als Freelancer generell arbeiten. Zum einen, um in Verhandlungen standhaft zu sein und zum anderen, um Entscheidungen treffen zu können, ohne ständig Zweifel zu haben.

Ein entscheidender Faktor bei der Bezahlung ist dein Verhandlungsgeschick. Gerade, wenn noch jemand zwischen dir und dem Kunden steht, kann es harte Verhandlungen geben. Hier gilt es, den schmalen Grat zu finden, den Auftrag nicht an jemanden zu verlieren, der sich eventull günstiger anbietet und sich auch nicht zu weit drücken zu lassen. In diesen Verhandlungen ist es gut, wenn man die Argumente auf seine Seite hat, wo wir wieder bei den ersten vier Punkten sind.

Es ist nicht zu unterschätzen, wie sehr der erste Stundensatz auch das spätere Honorar beeinflussen kann. Viele Freelancer sind am Anfang ihrer Selbstständigkeit noch unsicher und verkaufen sich unter Wert. Oder sie haben nicht die nötigen Referenzen, um an die gut bezahlten Jobs zu kommen. Dennoch sollte man sich eine Grenze setzen, die nicht allzu niedrig ist und auch die Buchhaltungs- und Akquisestunden sowie den Materialeinsatz (Kamera, teure Software etc.) berücksichtigt.

Sind eure ersten Kunden mit euch zufrieden, werden sie vielleicht zu Stammkunden und verstehen dann nicht, warum ihr zwei Jahre später den dreifachen Stundenlohn verlangt. Zudem empfehlen sie dich vielleicht weiter – mit dem Zusatz, dass du günstig bist – und dann zieht das seine Kreise.

Zur Inspiration: In unserer Reihe „Endlich Freelancer!“ haben gestandene Webdesigner, SEO-Experten und Programmierer die Frage beantwortet, unter welchem Stundensatz sie nie arbeiten würden.

Größere Unternehmen haben in der Regel auch größere Budgets. Wer immer nur für kleine Startups oder sogar andere Freelancer arbeitet, der kommt nicht an die ganz großen Budgets heran. Ein Großkunde, der einem das Auskommen sichert, ist zwar nicht ganz so leicht an Land zu ziehen, aber wenn man ihn einmal hat, ist er Gold wert.

Wer über einen Mittelsmann einen Auftrag übernimmt, muss beim Verdienst Abstriche machen. Dafür bietet die Zusammenarbeit mit Agenturen natürlich andere Vorteile, wie zum Beispiel regelmäßige Aufträge.

Wer keine Reserven hat, der muss jedem nächstbesten Job hinterherlaufen. Nur wer etwas Puffer hat, kann es sich leisten, ein schlechtes Angebot abzulehnen. Das ist keine gute Verhandlungsposition. Zudem kann man sich nicht einfach mal Zeit für das aufpolieren des eigene Portfolios et cetera nehmen. Wer also kein Kapital hat, der ist eventuell besser damit beraten, erst einmal in einer Festanstellung etwas anzusparen.

Fehlen dir wichtige Faktoren? Dann schreib uns in den Kommentaren.