Wie überzeugen Gründer Investoren in den wenigen Minuten, die ihnen bleiben? Aaron Schildkrout klärt auf – in seinem ultimativen Guide für den perfekten Startup-Pitch.
Die wörtliche Übersetzung des Begriffes Pitch aus dem Englischen lautet werfen, neigen oder stimmen. Im Sport ist der Pitch ein Wurf (zum Beispiel im Baseball), in der Musik bezeichnet der Pitch die Tonhöhe, in der Geometrie den Neigungswinkel einer Helix. Im Marketing und in der Werbung ist der Pitch ein Wettbewerb zwischen Agenturen um ein Budget oder ein Verkaufsgespräch. Umgangssprachlich wird auch vom Pitchen oder Mitpitchen gesprochen.
Im Wettbewerb der Marketing-Agenturen wird der Pitch um den Auftrag durchgeführt. Die Teilnehmer stellen die Leistungen und die Preise ihrer Agenturen vor. Sie bewerben sich überwiegend um den kompletten Etat des Auftraggebers für Marketing oder Web-Marketing. Der Agentur-Pitch ist eine komplexe Präsentation von Leistungen, Vorgehensweisen und Preisen der Agentur einschließlich der Lösungsvarianten für den vakanten Auftrag.
Das Verkaufsgespräch bei Auftraggebern oder Kunden mit dem Ziel des Vertragsabschlusses wird ebenfalls als Pitch bezeichnet. Die Präsentationsmittel, wie zum Beispiel Unterlagen, Bilder, Statistiken, Videos oder Powerpoint-Präsentationen, sind mit den Mitteln beim Agentur-Pitch vergleichbar. Im Unterschied zum Agentur-Pitch ist das Verkaufsgespräch eher auf die Erlangung eines Auftrages oder Teilauftrages ausgerichtet.
Ob als Agentur-Pitch oder als Verkaufsgespräch – die Präsentation des Bewerbers beim Auftraggeber soll eine positive Entscheidung des Kunden auslösen. In der Digitalwirtschaft werden die Möglichkeiten des Internet, der digitalen Präsentation und der digitalen Kommunikation genutzt. Videos, Bilder, Grafiken und Powerpoint-Präsentationen werden zu einer komplexen und vielschichtigen Darstellung verknüpft. Strategische Vorgehensweisen zur Kundengewinnung via Internet spielen eine zentrale Rolle. Die Ausschreibung für einen Pitch kann die Einreichung der Präsentation enthalten, ohne dass die Bewerber vor Ort beim Auftraggeber erscheinen. Zum persönlichen Gespräch wird nach Auswertung der Präsentationen zum Pitch geladen. Portale und Fachpublikationen informieren ihre User regelmäßig über gewonnene Pitches bei bedeutenden Auftraggebern.
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