In vielen Startups wird auf eine gute Struktur des Vertriebs nicht viel Wert gelegt – das kostet schnell viel Geld, Zeit und Umsatz. Lest hier, wie ihr euer Sales-Team nachhaltig erfolgreich aufbaut.
Mit Verkäufen oder Sales ist der Absatz von Produkten oder Dienstleistungen gemeint. Dieser Absatz ist der Antrieb eines jeden Wirtschaftsunternehmens, denn er generiert Umsatz. Ohne diesen Umsatz hat das Unternehmen keine Einnahmen, aus denen es Gewinne schöpfen und wachsen kann. Logischerweise wird daher dem Vertrieb und auch dem Marketing eine entsprechend hohe Bedeutung zugemessen, sind sie doch wichtige Säulen beim Verkaufsprozess.
Dafür gibt es unterschiedliche Ansätze, die je nach Branche auch variieren können. Grundlegend aber gilt es, den Kunden auf dem Weg anzusprechen, den er bevorzugt. Wenn euer Kunde internetaffin ist, dann erwartet er dort auch euer Unternehmen oder Produkt. Wenn man beratend tätig ist, wird der Kunde den persönlichen Kontakt vorziehen. Wichtig ist ein Studium des Marktes, um die notwendigen Aufgaben planen zu können. Aber das ist nicht alles. Ein Kunde muss auch betreut und umsorgt werden, damit er nicht zur Konkurrenz abwandert. Das kann selbst erledigt oder durch sogenannte Account-Manager erfolgen, die dann für einen oder mehrere Kunden zuständig sind und diese betreuen. Je nach Qualifikation und Ausbildung ist das gewünschte Gehalt jedoch sehr variabel und natürlich immer ein zusätzlicher Kostenfaktor. Shopsysteme aus dem Bereich E-Commerce stehen also vor unterschiedlichsten Herausforderungen.
Zuerst einmal muss verstanden werden, dass nicht jeder Interessent automatisch zu einem Kunden wird. Dann ist es wichtig, nicht planlos in Aktionen zur Verkaufsförderung einzusteigen. Das bindet unnötig Zeit und Geld und ist meist ohne nennenswerten Erfolg. Ein Konzept legt fest, was erreichen werden soll und kontrolliert jeden Ansatz. Es gibt verschiedene Werkzeuge wie Suchmaschinenwerbung, SEO oder auch Content-Marketing, mit denen Kunden erreicht werden können. Bei t3n.de finden sich einige Methoden zur Messung des Erfolgs bei Content-Marketing. Wollt ihr noch mehr zum Thema wissen?
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